css3.gr

H αλήθεια είναι ότι δεν μου αρέσει να “υποδεικνύω” τρόπους που κάποιος θα κάνει την δουλειά του.

Εν αντιθέσει με τις βασικές θεωρίες περί business administration, έχω την βάσιμη υποψία ότι τελικά η ιδιοσυγκρασία του κάθε ανθρώπου που ενεργοποιείται επαγγελματικά σε οποιονδήποτε χώρο, κάνει την διαφορά και όχι αν θα ακολουθεί τους “χρυσούς κανόνες” κατά γράμμα.

Παρά ταύτα και με αφορμή τους προβληματισμούς ενός φίλου που κάνει μια νέα αρχή στην επαγγελματική του πορεία, σκέφθηκα ότι θα είχε ενδιαφέρον για πολλούς αναγνώστες του css3, να παραθέσω μια σειρά απόψεων σχετικά με το πως χειριζόμαστε κάποια θέματα στο πολυπαθές αντικείμενο του freelancing.

Ξεκινώντας, να πω ότι δεν πιστεύω στο freelancing. Πέρασα από εκεί και μάλιστα σε δύσκολες εποχές για το μέσο, όσον αφορά την εξεύρεση πελατών και αυτό που επιδίωξα μόλις βρήκα τα πατήματα μου, ήταν να περάσω στο επόμενο στάδιο ακόμη κι αν δεν ήμουν απόλυτα έτοιμος.

Γιατί δεν πιστεύω στο freelancing; Aπλούστατα, γιατί δεν το εμπιστεύονται οι πελάτες. Για ποιούς πελάτες μιλάμε όμως; Ποιους πελάτες έχει την ικανότητα να υποστηρίξει ένας freelancer;

Aδιαμφισβήτητα, μπορεί να υποστηρίξει μόνο μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις με την έννοια της ολοκληρωμένης λύσης. Και όταν μιλάμε για μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις, αυτόματα θα πρέπει να κάνουμε συνειρμούς περί δυσκολίας πληρωμών, one-man show στυλ επιχείρησης που ο owner έχει αναλάβει με την μία τα οικονομικά, εμπορικά καθώς επίσης και τα σχετικά με το marketing θέματα με όποιες δυσκολίες για την συνεργασία με τον εκάστοτε freelancer συνεπάγεται αυτό.

Όποιος δεν βλέπει κάτι μεμπτό σε ό,τι αναφέρθηκε ως τώρα, επιτρέψτε μου βάσει εμπειρίας να υποστηρίξω με πάθος, ότι η έλλειψη επιχειρηματικής κουλτούρας στην Ελλάδα, έχει κάνει ένα μεγάλο ποσοστό αυτών των ανθρώπων που ηγούνται μιας μικρής ή πολύ μικρής επιχείρησης να έχουν χάσει την αίσθηση των αναλογιών. Βιάζονται να θεωρήσουν την επιχείρηση τους πιο μεγάλη απ’ότι πραγματικά είναι και απαιτούν υποστήριξη από πολυμελείς ομάδες στις υπηρεσίες που θέλουν να λαμβάνουν (χωρίς παράλληλα να είναι έτοιμοι να πληρώσουν γι’αυτό). Δυστυχώς έχουν την εσφαλμένη εντύπωση, ότι το “γνωστό” ισούται με το καλό και το ότι το “μεγάλο” είναι εγγυημένο. Ονόματα εταιρειών δεν αναφέρουμε, υπολείψεις δεν θίγουμε, αλλά πιστεύω ότι όλοι μας έχουμε να  αραδιάσουμε σειρά περιπτώσεων που το “γνωστό” και το “μεγάλο” ή δεν μας εξυπηρέτησε με τον τρόπο που περιμέναμε ή για να το κάνει μας κούρασε πάρα πολύ.

Πως αντιμετωπίζει όμως κανείς την μετατροπή από το αθώο «κάθομαι στον Η/Υ μου και σχεδιάζω για πάρτη μου» ή το εντελώς διαφορετικό υπαλληλικού τύπου καθεστώς που ζούσε μέχρι τώρα, σε μια επιχειρηματική προσπάθεια (μην ξεχνάμε ότι μιλάμε για ατομική επιχείρηση) που τον ρίχνει στα βαθιά της αγοράς;

Δανείζομαι μια παράγραφο που είχα γράψει στο digitalbox blog πριν 2 χρόνια, αφού  όσο κι αν θέλω να βρω πιο κατάλληλα λόγια για να περιγράψω την κατάσταση δυστυχώς δεν βρίσκω.

”Το στήσιμο του οικοδομήματος λοιπόν, περνάει μέσα από μια σειρά δεξιοτήτων που πρέπει να αναπτυχθούν παράλληλα με την (ούτως ή άλλως επιβαλλόμενη) συνεχή βελτίωση των δεξιοτήτων στο design. Αν λοιπόν ξεκινάτε το ταξίδι ως freelancers, ετοιμαστείτε να ζήσετε μικρές ή μεγάλες χαρές κλείνοντας συμφωνίες αλλά και άπειρες απογοητεύσεις χάνοντας δουλειές μέσα από τα χέρια σας και όλα αυτά εκτελώντας χρέη πωλητή, ετοιμαστείτε να βρεθείτε στην θέση του marketer και του διαφημιστή κάνοντας έρευνες αγοράς και στήνοντας καμπάνιες για την προώθηση της επιχείρησης σας, αποκτήστε γερό στομάχι για να αντέχετε τα χτυπήματα από τους τρόπους πληρωμής που θα προσπαθήσουν να σας επιβάλλουν οι πελάτες σας, πάρτε χαρτοφύλακα και ξεκινήστε να εκτελείτε χρέη εισπράκτορα, φορέστε φόρμα «τεχνικού» και supporter και συνηθίστε να λύνετε προβλήματα τηλεφωνικά ή κάνοντας επισκέψεις στους πελάτες σας για προβληματάκια του ενός λεπτού για εσάς αλλά σύνθετα για εκείνους, και άλλα πολλά που θα δείτε να προκύπτουν όσο το οικοδόμημα μεγαλώνει.”

Αφού συνειδητοποιήσουμε λοιπόν, ότι ο χρόνος που θα αφιερώνουμε για να αναπτύξουμε τα skills μας θα είναι μόνο μέσω της δουλειάς (κάτι που αν το καλασκεφθεί κανείς μόνο αρνητικό δεν το χαρακτηρίζει) πάμε να δούμε κάποια βασικά αρχικά στάδια.

Πως βρίσκω πελάτες

Υπάρχουν κάποιοι τρόποι που μπορείς να κινηθείς. Ο ένας είναι να τοποθετήσεις τον εαυτό σου στην 1η κλίμακα παραγωγής αλλά παράλληλα και στη 3η κλίμακα πληρωμής. Το εξηγώ για όσους δεν το κατάλαβαν, αλλά έτσι πιστεύω θα γίνει κατανοητό σε όλους :

Παραγωγή : 1η κλίμακα freelancer – 2η κλίμακα διαφημιστική – 3η κλίμακα τελικός πελάτης.
Εν ολίγοις αυτό σημαίνει, ότι ο πελάτης ζητάει τι θέλει από την διαφημιστική, η διαφημιστική τα μεταφέρει σε σένα και εσύ τα παράγεις. Ενημερώνεις την διαφημιστική, η οποία κάνει το πρώτο φιλτράρισμα και σου στέλνει το 1ο set αλλαγών (χωρίς να έχει πάρει την γνώμη του πελάτη, κάκιστα φυσικά). Αφού ικανοποιήσεις την αισθητική του διαφημιστή, αυτός προωθεί αυτό που έκανες στον τελικό πελάτη (σου έρχεται 2ο φιλτράρισμα). Ο τελικός πελάτης, στέλνει το δικό του σετ αλλαγών στην διαφημιστική που τις πασάρει σε σένα (όπου πολλές φορές με λύπη διαπιστώνεις, ότι αυτά που ζητάει ταιριάζουν πολύ με αυτό που πρωτοπαρουσίασες εσύ αλλά ας όψεται η συνεργασία). Ακολουθούν κι άλλα σετ αλλαγών και κάποια στιγμή το project τελειώνει. Πληρώνεσαι; Όχι, είσαι στην 3η κλίμακα.

Πληρωμή : 1η κλίμακα τελικός πελάτης – 2η κλιμακα διαφημιστική – 3η κλίμακα freelancer.
Έκανες μια συμφωνία με την διαφημιστική για το συγκεκριμένο project. Λίγα ή πολλά δεν έχει σημασία, ούτως ή άλλως δεν μπορείς να ελέγξεις πόσο θα χρεώσει η διαφημιστική, ούτε φυσικά θα σε ρωτήσει. Η διαφημιστική με την σειρά της έχει κάνει την δική της συμφωνία με τον πελάτη πως θα πληρωθεί. (Πάντα παίρνει προκαταβολές, ενώ εσένα δεν σου δίνει αντίστοιχα προκαταβολή, γιατί υπάρχει μια μόνιμη ή εν δυνάμει μόνιμη, συνεργασία μεταξύ σας). Για να μην πολυλογούμε κι επειδή μάλλον έγινε κατανοητό πότε πληρώνεται ο freelancer, ας το συνοψίσουμε. Ως freelancer θα πληρωθείς, αφού πρώτα πληρωθεί η διαφημιστική, με λίγα λόγια είσαι έρμαιο της συμφωνίας της.

Έχουν τα καλά τους οι συνεργασίες με τις διαφημιστικές και τα δημιουργικά γραφεία. Καταρχήν μπορείς να βρεις γρήγορα τα πρώτα έσοδα σου. Επικοινώνησε μαζί τους, στείλε projects που έχεις υλοποιήσει (μην ντραπείς αν είναι ένα ή δύο), εξήγησε ευθύς εξαρχής ότι ενδιαφέρεσαι μόνο για εξωτερική συνεργασία και στην συνάντηση που θα κάνεις, φρόντισε να είσαι σαφής όσον αφορά κόστη και χρόνους παράδοσης. Μην υποκύψεις σε μεγάλα λόγια περί μόνιμης συνεργασίας που θα σου φέρνει μια σταθερή ροή δουλειάς μηνιαίως, έχεις όλο τον χρόνο μπροστά σου να επαναδιαπραγμευτείς με ευνοϊκότερους όρους για την διαφημιστική, την συνεργασία σου, όταν η ροή δουλειάς αυξηθεί. Όταν δίνονται τα πρώτα projects όμως, οφείλεις να είσαι στα κόστη που έχεις επιλέξει ότι θέλεις να πληρώνεσαι.

Αν δεν σου αρέσει αυτός ο τρόπος τοποθέτησης στην αγορά, μπορείς να στοχεύσεις σε τελικούς πελάτες. Εκεί είναι πιο δύσκολα τα πράγματα, αφενός γιατί θα συναντάς συχνά-πυκνά αδαείς ανθρώπους που προσπαθώντας να σου μεταδώσουν το τι θέλουν, θα διαπιστώνεις ότι βρίσκεσαι μπροστά σε ένα συνοθύλευμα ετερόκλητων εντυπώσεων από sites ανταγωνιστών, ενημερωτικά portals που τα ξέρει όλος ο κόσμος (άρα κι ο πελάτης) και εταιρικά έντυπα και αφετέρου γιατί για να καταλήξει να σου δώσει την δουλειά θα χρειαστούν τουλάχιστον δύο ή τρεις συναντήσεις στον χώρο του. Μην χάνεις την ψυχραιμία σου. Πρέπει να είναι οπλισμένος με την αυτοπεποίθηση ότι γνωρίζεις το μέσον καλύτερα και ότι πρέπει να σε ακούσουν αν θέλουν να γίνει κάτι σωστό.

Για να φθάσεις να καθήσεις στο ίδιο τραπέζι με τον τελικό πελάτη θα πρέπει να κάνεις τις υπερβάσεις σου. Δεν μιλάμε να βρεις κάποιον ικανό πωλητή γιατί εκεί χρειάζονται χρήματα και εδώ αναφερόμαστε σε freelancers που πρωτοξεκινάνε. Υπάρχει η πολύ παλιά μέθοδος των cold calls, cold faxes, cold e-mails και cold visits όμως για να μπορείς να την κάνεις σωστά θα πρέπει να ταιριάζει στον χαρακτήρα σου. Αν ακολουθήσεις οργανωμένα τα ανωτέρω, έχουν πολύ μεγάλο κέρδος, η επιτυχία τους κυμαίνεται στο 1% (με απλά λόγια στα 100 τηλεφωνήματα θα σου κάθεται ένας πελάτης), αλλα όπως είπα και πριν χρειάζεται να το “έχεις”.  Το “οργανωμένα” το κρατάω ως εκκρεμότητα για κάποιο επόμενο άρθρο.

Εγώ προσωπικά δεν το είχα, αλλά το απέκτησα κουτσά – στραβά, αναλογιζόμενος ότι στην προ-freelancing εποχή, ήμουν ένας all around παίχτης σε ένα δημιουργικό γραφείο, χωρίς καμιά προοπτική εξέλιξης, μια εγκυκλοπαίδεια του design και του development που έπρεπε ανά πάσα στιγμή να μπορώ να ξεπετάξω εικαστικά για βραβείο, να στήνω χολιγουντιανά σκηνικά στο flash, να παράγω σε χρόνους ίσους με την ταχύτητα του φωτός content management systems προσαρμοσμένα στις ανάγκες του εκάστοτε πελάτη, να κάνω implementation σε δευτερόλεπτα τα API των τραπεζών για να δουλεύει η πληρωμή μέσω πιστωτικής στα e-shop, να παίζω στα δάχτυλα ότι databases μπορείς να φανταστείς, και μετά έπρεπε να πάω και 2-3 φορές στον χώρο του πελάτη, για να δείξω “στην κοπέλα πως θα περνάει το περιεχόμενο”. Δεν είχα ποτέ ανάγκη από ύπνο, και ζούσα μια τρισευτυχισμένη ζωή αγκαλιά με τις echo και τις response.write εντολές. Αυτό το αναγνώριζε και o προϊστάμενος μου γι’αυτό μου έκανε την χάρη να με κρατάει σε αυτόν τον παράδεισο κάθε ημέρα από τις 9 το πρωί ως τις 7-8 το βράδυ και πολλές φορές και τα Σάββατα. Τον ευχαριστώ, αλλά με τέτοιες συνθήκες εργασίας, τα cold calls είναι παιχνιδάκι. Αν θέλετε να αποκτήσετε την ίδια άποψη περί αυτών, μείνετε 1-2 χρόνια στην αγορά εργασίας, ως υπάλληλοι, όπως είναι τώρα (και ήταν πάντα). Και φυσικά δεν μιλάμε για εξαιρέσεις, αλλά για τον κανόνα.

Απλές και σκόρπιες σκέψεις

• Μην θεοποιείς χωρίς ιδιαίτερο λόγο το word of mouth. Θα ακούσεις να το υμνούν πολλοί και να το έχουν κάνει πρώτη τους προτεραιότητα. Δεν είναι τίποτα άλλο από μια καλή μέθοδος δημοφιλίας, αλλά δεν μπορείς να βασιστείς πάνω της, αν θέλεις να μην έρθει ο μήνας που δεν θα έχεις να βάλεις κάτι στο δικό σου mouth. Γιατί δυστυχώς δεν μπορεί να μετρηθεί και θα επαφίεσαι πάντα στην καλή διάθεση του πελάτη ή του γνωστού ή του συναδέλφου να πει την καλή κουβέντα για σένα. Άλλες φορές θα την πει και άλλες όχι. Όπως και να’χει καλά είναι να την λέει αλλά εσύ δεν μπορείς να περιμένεις το πότε θα γίνει αυτό και αν θα έχει απόκριση από αυτόν που την άκουσε.
• Πρέπει να οργανωθείς σωστά και να είσαι προετοιμασμένος για την στιγμή που θα έρθουν οι πελάτες από πριν και όχι αφού έρθουν (ανεξαρτήτως αριθμού).
• Βγάλε ένα μοντέλο κοστολόγησης και ακολούθησε το. Όπως σου κάθεται εσένα καλύτερα: χρέωση ανά ώρα, χρέωση ανά project κλπ.
• Δες τι μπορείς να κάνεις, ετοίμασε μια λίστα και βγάλε κόστη από τώρα. Πχ wordpress theming = τόσο, joomla theming = τόσο, εικαστικό = τόσο, css/xhtml = τόσο, programming = τόσο κλπ.
• Μην κάνεις τίποτα δωρεάν, για κανένα, όσο κι αν μια συνεργασία που ενδεχομένως ξεκινάει τώρα σου φαίνεται ελπιδοφόρα. Μην πιστεύεις αερολογίες του στυλ “θα σου δίνω 10 δουλειές τον μήνα”. Όταν φθάσει εκείνη η ώρα των 10 δουλειών το ξανασυζητάμε, τώρα που έρχομαι να μου δώσεις την 1η δουλειά, κοστολογείται τόσο.
• Nα παίρνεις πάντα προκαταβολές πριν πατήσεις έστω κι ένα πλήκτρο για το project του καθένα στο πληκτρολόγιο σου. Ξέρω, ότι θέλει κότσια να πεις σε ένα τύπο που βλέπεις 1η φορά στην ζωή σου, ότι το project σας κάνει €3000, δώστε μου €1000 τώρα για να ξεκινήσουμε. Πιο πολύ πονάει όμως, να σε παιδεύει ο καθένας με αλλαγές επί αλλαγών, να κάνεις υπομονή σκεφτόμενος “κοντεύουμε, θα πληρωθώ”, να έρχονται κι άλλες αλλαγές και όταν έχεις γίνει κουρέλι, να παίρνεις για πληρωμή μια υπέροχη 7μηνη επιταγή.
• Μην χαρίζεσαι σε ΜΚΟ, φοιτητές και λοιπούς “κοινωνικούς εταίρους” που έχουν μάθει στην αγορά να απολαμβάνουν εκπτώσεις. Να θυμάσαι ότι το project που έκανες δωρεάν (γιατί νόμιζες ότι θα σου ανοίξει πόρτες) θα είναι αυτό που κυριολεκτικά θα σε κυνηγάει για όλη σου την επαγγελματική ζωή.
• Nα θυμάσαι ότι είσαι επαγγελματίας (και ένας μικρός επιχειρηματίας) και όχι “καλλιτέχνης”. Μην χάσεις την δουλειά των 500-600 ή 1000 ευρώ επειδή τόσα θέλει να δώσει ο πελάτης, αλλά εσύ έχεις το κόλλημα να του παραδώσεις css/xhtml, accessibility, usability και όλα τα καλούδια. Πρέπει να πάρει την δουλειά που του αξίζει για αυτά που δίνει. Aν θέλεις να μην κάνεις υποχωρήσεις και να αναλαμβάνεις projects που σου αρέσει να κάνεις, τότε προσπαθείς πολύ γρήγορα να μπεις στους προνομιούχους και αυτό θα σου βγει σε κακό.
  - Τι budget διαθέτεις; 500; Δεν μπορώ να κάνω τίποτα για σας, χαίρεται.
  - Τι budget διαθέτεις; 1000; Πάρε ένα site αλλά θα το πάρεις όπως κοπεί από το photoshop. Μην μου ζητάς SEO friendly, accessibility, usability και validation αν δεν είσαι αποφασισμένος να αυξήσεις το budget σου.
  - Τι budget διαθέτεις; 3000; Tότε είναι που θα πάρεις και την σωστή δουλειά.
  (Οι αριθμοί είναι υποκειμενικοί, τους προσαρμόζει ο καθένας στα δικά του κόστη. Αυτό που θέλω να επισημάνω με τα προαναφερόμενα, είναι ότι κάνουμε μια δουλειά και για βιοποριστικούς λόγους, δεν χρειάζεται να χάνουμε χρήματα επειδή ο πελάτης έχει μικρό budget αλλά εσύ μπορείς να το καλύψεις παραδίδοντας του αυτό που πρέπει να πάρει και κάνεις μια ξεκάθαρη συμφωνία από την αρχή. Αν το τελικό αποτέλεσμα δεν σε ικανοποιεί, μπορείς να μην υπογράψεις το project.)
• Προσπάθησε με τον καιρό να τυποποιήσεις την εργασία σου. Πχ e-shop έχω το magento, το στήνω, σου περνάω και το theme, τελείωσα. CMS, παίζω το wordpress στα δάχτυλα, στο στήνω, σου περνάω και το theme, τελείωσα. Και ούτω καθεξής.
• Κυνήγησε πάντα, ετήσια ποσά για συντηρήσεις. Αν τελειώσει ένα project και είναι σίγουρο ότι ο πελάτης θα σε χρειάζεται κάθε τρεις και λίγο, πρότεινέ του ένα ετήσιο ποσό συντήρησης στο στύλ “μην τρέχουμε στις τράπεζες για 40 και 50 ευρώ κάθε φορά”. Αν λοιπόν του χρεώσεις €1000 την ετήσια συντήρηση και μαζέψεις 15 τέτοιους πελάτες, υπολογίζεις από την αρχή του έτους ότι έχω 12 με 15 χιλιάδες ευρώ (γιατί στην διαδρομή υπάρχουν και απώλειες) στην τσέπη μου βρέξει - χιονίσει. Πάμε για τα υπόλοιπα.
• Επένδυσε τα χρήματα που βγάζεις, αγόρασε tools που θα κάνουν την ζωή σου ευκολότερη και θα σε κάνουν πιο παραγωγικό.
 
• Μετράει πολύ η συνέπεια. Αν νομίζεις ότι θα τελειώσεις σε 10 μέρες, πέστου θα στο παραδώσω σε 15. Την 15η μέρα να είσαι έτοιμος, όμως. Μετράει πολύ.
• Πρέπει να έχεις τον δικό σου τρόπο που δουλεύεις και σου ταιριάζει. Το μόνο σίγουρο είναι ότι όλοι το θέλουν “χθες” και το θέλουν το καλύτερο του κόσμου. Ο βαθμός αρτιότητας της δουλειάς τελικά, θα πρέπει πάντα να είναι ανάλογος με τα χρήματα που θέλει ο πελάτης να δαπανήσει και κατά πόσο αυτά τα χρήματα έχουν αντίκτυπο στο δικό σου μέτρο κοστολόγησης. Μην αμφισβητήσεις ούτε για μια στιγμή, το πόσο θέλεις να πληρώνεσαι με ψευδοδιλήμματα του τύπου “μήπως είμαι ακριβός;”, “μήπως δεν έχω πολλές δουλειές γιατί κοστολογώ πάνω από το μ.ο της αγοράς;”. Δεν υπάρχουν αυτά τα ερωτήματα. Υπάρχει μόνο το δίλημμα “ποιοτικά, ακριβά και λίγες δουλειές” ή το “ποσοτικά, σχετικά φθηνά και πολλές δουλειές”. Διαλέγεις και παίρνεις. Η δική μου εμπειρία λέει ότι :
  Α) αν θέλεις να αποκτήσεις όνομα στην αγορά (στο συνάφι σου δηλαδή) θα πρέπει να διαλέξεις το “ποιοτικά, ακριβά και λίγες δουλειές”.
  Β) αν θέλεις όμως να βγάλεις χρήματα, τότε θα πρέπει να διαλέξεις το “ποσοτικά, σχετικά φθηνά και πολλές δουλειές”.
  ή
  Γ) να κάνεις μια μίξη των δύο. Κάποιες μόνιμες συνεργασίες στην προοπτική του “ποσοτικά, σχετικά φθηνά και πολλές δουλειές” και κάποιες επιλεγμένες δουλειές στην προοπτική του “ποιοτικά, ακριβά και λίγες δουλειές”.
  Για να μην παρεξηγηθώ, υπενθυμίζω ότι πρέπει πάντα να επικεντρωνόμαστε στο ότι θέλουμε να παραδώσουμε το εκάστοτε project στην πλέον άρτια μορφή του. Αρκεί ο πελάτης να είναι διαθετειμένος να πληρώσει γι’αυτό.

Εν ολίγοις, ο τρόπος που ο κάθε freelancer τοποθετείται στην αγορά, εξαρτάται από το πως αντιλαμβάνεται την έννοια επιτυχία.
Για κάποιους αρκεί να είναι δακτυλοδεικτούμενοι στο συνάφι τους, ως οι rock star designers.
Κάποιοι την μετράνε με το συνολικό ποσό κατάθεσης του τραπεζικού τους λογαριασμού.
Κάποιοι από την ικανοποίηση που προκύπτει, όταν σκέφτονται ότι ξεκίνησαν κάτι από το μηδέν, επειδή τους άρεσε να το κάνουν και τώρα έχουν φθάσει στο σημείο να ζουν από αυτό.

Συνεχίζεται ...

Απόστολος Γρηγορόπουλος

Ο Απόστολος Γρηγορόπουλος είναι web designer/developer και εργάζεται στην Digitalbox. Τον ελεύθερο του χρόνο, γράφει στο blog του και πειραματίζεται με διάφορα projects. Πάντα σχετικά με το web.

Θέλεις το επόμενο κείμενο να είναι το δικό σου;

ΜΑΘΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ